[2019.11월] 이기는 제안 전략
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[2019.11월] 이기는 제안 전략

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수주율 87%의 검증된 제안전략 개발 교육
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브랜드
Shipley korea
강사
김용기
기간
2019.11.13(수) 9시~18시
장소
서울 구로 휴넷캠퍼스
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상품상세정보

 

 


기간·일정 

-

2019.11.13

(수)

 

 


장소 

-

휴넷 캠퍼스

(서울 구로구)

 

 


담당자 문의 

-

우희란 컨설턴트

joy@shipleywins.co.kr

02·862·8450

 


 

 

 

 

제안은 평가자의 '인식' 을 바꾸는 싸움입니다.

 

경쟁사가 아닌 우리를 선택해야 하는지에 대한 명확한 전략적 메시지가 

영업부터 제안서까지 일관성 있게 녹여져야 합니다.

 

 

 


   효용

1. 현장에서 바로 활용 가능한 전략개발 도구 학습 

 

 

 

 

  

 

 

 

경쟁사 비교표, 전략 기술서 

- 

고객의 이슈와 니즈를 기반으로

 

경쟁사 대비 자사의 강점, 약점을 발견

 

 

 

 

 

 

 

 

2. 공식적, 비공식적 요구사항

 

 




 

 

 

 

 

 

   수강 후기

  

 

저희 회사는 주요 공공사업에서의 수주율이 70%에 육박합니다.

그런데 이렇게 되기까지 교육 때 배운 BCM(Bidder Comparison Matrix)이 매우 큰 역할을 했습니다. 

더 이상 쉬플리가 경쟁사들에게 알려지지 않았으면 좋겠습니다.


-  LG CNS(前LG엔시스) 이OO 前 기술부문장 -


 

 

 

. . .  

 

 

교육에서 배운 내용을 바탕으로 고객사에 이슈를 파악하기 위해 함께 토론하고, 차별화 전략을 수립한 것이 

사업을 수주 할 수 있었던 결정적인 이유라고 생각합니다.


KT CS 컨택사업본부 김OO -


 

 

 

 

 


 

 

 

 

 

 

 

   수강 기업

 

 

 

  

  

 

 

 

   수강 대상

 

 

 

 

 

 

 

  제안서 및 영업담당 PM

 

 

 

 

 

 

  제안 전략 리뷰 담당자

 

 

 

 

 

 

 

 

 

  선제안(Pre-Sales) 영업대표

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

   커리큘럼

 

 

 

시간

항목

주요내용

09:00~12:00

전략 개발

 

 - 의사결정권자, 영향자의 니즈 분석

 - 경쟁사 비교표 작성

     실습   경쟁사 비교표(BCM) 작성

 

13:00~18:00

제안 계획 수립

 

 - 전략 수립과 문서화

 - 세일즈 전략을 제안 전략으로 연계

     실습  전략기술서 작성

 

 

 

 

 

  

 

 

   강사소개

 

 

 

 

 


"경쟁입찰 제안서, 

제대로 작성하면 불리한 상황도 극복할 수 있습니다."



 

 

 

 


 

 

 

김용기 대표

제안 성공률 88.2%를 이룬 국내 최고 수주 컨설팅 전문가-

 

 

現 쉬플리코리아 대표이사

前 SK주식회사 인재개발원

前 현대자동차

前 교보증권

 

 

제안서는 평가자의 '인식'을 바꾸는 싸움입니다.

솔루션이 아무리 좋아도 제대로 전달하지 못하면 사업을 수주하기 어렵습니다.

왜 우리를 선택해야 하는지, 왜 경쟁사를 선택하면 안 되는지를 설득하는

탁월한 전략이 있고, 평가하기 쉽게끔 잘 표현할 수만 있다면

 

불리한 상황도 얼마든지 극복할 수 있습니다.

 

불리한 입찰도 뒤집는 이기는 제안서 작성원리의 모든 것을 이번 강의에 담았습니다. 

 

 

 

 

 

 

 

   오시는 길

 

 

 

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