[2019.11월] 효과적인 수주영업
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[2019.11월] 효과적인 수주영업

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인맥, 접대 영업은 이제 그만, 전략적 B2B영업 스킬 강화 교육
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Shipley korea
기간
2019.11.12(화)
장소
구로 휴넷캠퍼스
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상품상세정보

 

 


기간·일정 

-

2019.11.12

(화)

 

 


장소 

-

휴넷 캠퍼스

(서울 구로구)

 

 


담당자 문의 

-

우희란 컨설턴트

joy@shipleywins.co.kr

02·862·8450

 


 

 

 

인맥 접대 영업은 이제 그만!

 

아직도 귀사의 영업조직은 

조화와 균형을 이야기 하고 있나요?

이기는 영업조직에는 영웅이 필요합니다.

 

 

 


   효용

1. 현장에 바로 적용 가능한 영업정보수집 도구 훈련

 

 

 

 

  

 

 

 

Meeting Planner

-
이기는 제안 전략을 짜기 위한 미팅 준비 도구 (
샘플증정)

 

 

 

 

 

Capture Plan

-

이기는 제안 전략을 짜기 위해 사전영업에서 수집해야 하는 정보 수집 도구

 

 

 

 

 

 

 

 

2. 잘나가는 영업대표는 세일즈 문서부터 다르다! 4-Box 문서 작성방법 훈련

 

 

 

 

C-level 등 의사결정자 일수록 

문서를 꼼꼼하게 읽어볼 시간이 없습니다.

 

결론부터 제시하는 4-Box 문서 작성 방법으로 

짧은 시간 내 고객에게 효과적으로 메시지를 전달해보세요.

 

 

 

 

   수강 후기

  

 

 

기금 운용 및 IPO 주관사 입찰 등에 참여하는 일이 많은데,

'사전영업'에 대한 중요성과 고객 설득 원리를 확실히 배웠습니다.


-  SK증권 이OO 이사 -


 

 

 

 

 

   수강 기업

 

 

 

 

  

 

 

 

   수강 대상

 

 

 

 

 

 

 

  제안 담당 영업대표

 

 

 

 

 

 

  해외 영업대표

 

 

 

 

 

 

 

 

 

  영업 사원을 코칭하는 영업 관리자

 

 

 

 

 

  중소기업 대표이사

 

 

 

 

 

 

   커리큘럼

 

 

 

시간

항목

주요내용

09:00~12:00

B2B세일즈의 이해

 

 - 영업조직에는 영웅이 있다

 - 신규영업은 고슴도치 전략이다

 - Cold call 시뮬레이션 

 

13:00~16:00

고객 접근 전략

 

 - 고객 컨택을 위한 사전 준비 및 후속 팔로업

 - SPIN 질문/ 핵심 이슈 파악

 - Capture Plan 작성 

      실습  미팅 플래너 작성

 

16:00~18:00

커뮤니케이션 전략 

 

 - 효과적인 가치제안 (Value Proposition 공식)

 - 설득적인 커뮤니케이션 

      실습  4Box 구조의 세일즈 문서 작성

 

 

  

 

 

   강사소개

 

 

 

 

 


"고객과 친해지려 하지 말라. 고객의 문제를 해결하라."



 

 

 

 

 

김용기 대표

제안 성공률 88.2%를 이룬 국내 최고 수주 컨설팅 전문가-

 

 

現 쉬플리코리아 대표이사

前 SK주식회사 인재개발원

前 현대자동차

前 교보증권

 

 

자동차, 주식, 교육, 컨설팅...제가 팔아본 상품들입니다.


자동차 영업사원으로 출발해 증권회사 브로커, 교육이나 컨설팅의 수주영업까지 세일즈를 하며 느낀 점은 고객은 영업사원이 필요한 것이 아니라 내 문제를 잘 해결해 줄 전문가가 필요하다는 것입니다.

 

이 강의는 전문가 영업이 왜 효과적이고, 그것을 어떻게 해야 하는지를 이론과 우리의 성공 경험 중심으로 실습할 수 있는 강의입니다. 

 

 

 

 

 

 

 

   오시는 길

 

 

 


 

 

 

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