[2019.11월] 이기는 제안서 작성
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[2019.11월] 이기는 제안서 작성

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글로벌 시장에서 통용되는 고객 관점의 세일즈 문서 작성스킬 교육
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브랜드
Shipley korea
강사
김용기
기간
2019.11.14(목) 9시~18시
장소
서울 구로 휴넷캠퍼스
※ 본 상품은 네이버페이로 구매가 불가합니다.
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신청자 (필수)

상품상세정보

 

 


기간·일정 

-

2019.11.14

(목)

 

 


장소 

-

휴넷 캠퍼스

(서울 구로구)

 

 


담당자 문의 

-

우희란 컨설턴트

joy@shipleywins.co.kr

02·862·8450

 


 

 

제안은 평가자의 '인식' 을 바꾸는 싸움입니다.

 

왜 경쟁사가 아닌 우리를 선택해야 하는지에 대한 답이 명확하고

평가자가 평가하기 쉽게 작성된 제안서라면,

불리한 사업도 극적으로 뒤집을 수 있습니다.

 

 

 


   효용

1. 평가자에게 효과적으로 메시지를 전달하는 법, 4-Box 문서 작성방법 훈련

 

 

 

 

  

 

 

 

4-Box

-
논리적 구조의 제안서를 기획하기 위한 제안서 작성 실습 도구

 

 

 

 

 

 

 

 

2. 제안서 제출 전 확인해야 하는 체크리스트 확인!

 

 



 

 

 

7가지 관점으로

제안서가 수주하는 데 얼마만큼 준비되었는가 확인합니다.

 

 

 

 

   수강 후기

  

 

저희 회사는 주요 공공사업에서의 수주율이 70%에 육박합니다.

그런데 이렇게 되기까지 교육 때 배운 BCM(Bidder Comparison Matrix)이 매우 큰 역할을 했습니다. 

더 이상 쉬플리가 경쟁사들에게 알려지지 않았으면 좋겠습니다.


-  LG CNS(前LG엔시스) 이OO 前 기술부문장 -


 

 

 

 

 

 

 

 

 

   수강 기업

 

 

 

  

  

 

 

 

   수강 대상

 

 

 

 

 

 

 

  제안서 및 영업담당 PM

 

 

 

 

 

 

  제안 전략 리뷰 담당자

 

 

 

 

 

 

 

 

 

  선제안(Pre-Sales) 영업대표

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

   커리큘럼

 

 

 

시간

항목

주요내용

09:00~12:00

제안 기획

 

 - 효과적인 가치제안

 - 목차 및 충실도 체크리스트 작성

 - 제안 템플릿 결정

     실습   가치제안 실습 

 

13:00~16:00

제안서 작성

 

 - 제안서 형식의 구조화

     실습  4-Box 

 - 효과적인 주제문과 콜 아웃 작성

     실습  성공스토리 개발 실습 

 - 그래픽과 액션 캡션의 활용

 

16:00~18:00

제안서 수정

 

 - 제출하기 전 검토

 - 제안서 평가 체크리스트 활용

 - 5가지 종류의 리뷰 방식 이해

 

 

  

 

 

   강사소개

 

 

 

 

 


"경쟁입찰 제안서, 

제대로 작성하면 불리한 상황도 극복할 수 있습니다."



 

 

 

 

 

김용기 대표

제안 성공률 88.2%를 이룬 국내 최고 수주 컨설팅 전문가-

 

 

現 쉬플리코리아 대표이사

前 SK주식회사 인재개발원

前 현대자동차

前 교보증권

 

 

제안서는 평가자의 '인식'을 바꾸는 싸움입니다.

솔루션이 아무리 좋아도 제대로 전달하지 못하면 사업을 수주하기 어렵습니다.

왜 우리를 선택해야 하는지, 왜 경쟁사를 선택하면 안 되는지를 설득하는

탁월한 전략이 있고, 평가하기 쉽게끔 잘 표현할 수만 있다면

 

불리한 상황도 얼마든지 극복할 수 있습니다.

 

불리한 입찰도 뒤집는 이기는 제안서 작성원리의 모든 것을 이번 강의에 담았습니다. 

 

 

 

 

 

 

 

   오시는 길

 

 

 

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