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제안은 평가자의 '인식' 을 바꾸는 싸움입니다.
왜 경쟁사가 아닌 우리를 선택해야 하는지에 대한 답이 명확하고 평가자가 평가하기 쉽게 작성된 제안서라면, 불리한 사업도 극적으로 뒤집을 수 있습니다.
제안 역량강화 교육 전문, Shipley Korea
수주율 86%, 세일즈 & 제안의 프라임 컨텐츠
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효용 |
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1. 평가자에게 효과적으로 메시지를 전달하는 법, 4-Box 문서 작성방법 훈련 |
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2. 제안서 제출 전 확인해야 하는 체크리스트 확인!
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7가지 관점으로 제안서가 수주하는 데 얼마만큼 준비되었는가 확인합니다.
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수강 후기 |
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저희 회사는 주요 공공사업에서의 수주율이 70%에 육박합니다. 그런데 이렇게 되기까지 교육 때 배운 BCM(Bidder Comparison Matrix)이 매우 큰 역할을 했습니다. 더 이상 쉬플리가 경쟁사들에게 알려지지 않았으면 좋겠습니다. - LG CNS(前LG엔시스) 이OO 前 기술부문장 -
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수강 대상 |
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커리큘럼 |
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강사소개 |
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